En esta Unidad vamos a tratar las variables más importantes de la empresa que consideramos afectan a la venta. Si bien podemos enumerar numerosos factores que inciden en la venta como: los recursos estructurales del local, la zona, la adecuación de los productos, el stock, la publicidad, la imagen, el posicionamiento y las estrategias, vamos a enfocarnos básicamente en tres conceptos: los objetivos, la planificación y el “coaching”
